什麽？不做付費(fèi)推廣，也沒數據？無線上數據選主推款，這一(yī)篇就夠

日期：2020-10-08 來源：江门市五邑信息传播有限公司訪問量：86 人看了

你有問題，我(wǒ)有答案。——老馬專家級1688電(diàn)商(shāng)服務顧問

"你好馬老師，我(wǒ)想問一(yī)下(xià)您，我(wǒ)是工(gōng)業品。而且我(wǒ)是一(yī)個新店(diàn)，沒有數，據我(wǒ)應該怎麽找主推呢？"

"建議你可以先用網銷寶推一(yī)下(xià)。"

"我(wǒ)們老闆說我(wǒ)已經交了6688了，這還啥都沒看到呢，又(yòu)讓我(wǒ)交錢。不給！我(wǒ)應該怎麽辦呢？"

你是不是也有上面的問題呢？看老師講得挺好的，用各類數據去(qù)找爆款，找主推款。但是我(wǒ)是一(yī)個新店(diàn)呀，我(wǒ)沒有數據怎麽辦呢？

今天我(wǒ)們就來說一(yī)下(xià)一(yī)個新店(diàn)如果沒有數據的話(huà)，你應該如何找主推款？

一(yī)、如何找到可能的主推款

首先，我(wǒ)們重新再來看一(yī)下(xià)什麽是爆款？

這個具體(tǐ)的意義我(wǒ)就不再講了，然後我(wǒ)們來看一(yī)下(xià)具體(tǐ)的你應該怎麽去(qù)找。

1、首先找到你主要做的産品類别

如果你是單位别的就是你主要隻做一(yī)個産品類别，那麽你就不用找了，因爲你隻有這一(yī)個類别。

如果你是多類别的，那怎麽辦呢？如果你是多類别的，就先找出那個占你們整體(tǐ)銷售額或者銷售量一(yī)半以上的産品類别。

那如果你沒有占到一(yī)半以上的産品類别怎麽辦呢？那就羅列占到你最熱銷的産品類别的前三名。

老馬點評：隻有你高銷量的産品類别，你才可能有優勢。因爲，這些産品是經過你的線下(xià)的顧客認定的。是他們挑選過的，有一(yī)定的購買原因的。

2、第2步對比

如果，你有幾個系列，那麽你可以從下(xià)面幾個緯度來進行對比選擇。

第一(yī)個優勢緯度。這些産品類别中(zhōng)，你跟周圍你知(zhī)道的同行比，最有優勢的是哪個呢？

第二個緯度。你這些産品類别中(zhōng)，老客戶購買最多的是哪個呢？

這兩個緯度任選其中(zhōng)一(yī)個進行使用就可以了，先看第一(yī)個，如果第一(yī)個可以搞定的話(huà)，就不用第二個。

這樣你基本上就可以确認出一(yī)個主要的類别出來。

3、找到可能的主推産品

在主營類目下(xià)，占到目前你線下(xià)銷售量最多的産品是什麽呢？

羅列出來一(yī)二三。

這裏一(yī)定要注意是銷量，不是銷售額。

在這些占到你銷量最多的産品中(zhōng)，有哪些産品可以帶動其他産品銷售呢？如果，有可以帶動其他産品銷售的品，那麽那個可以帶動其他産品銷售最多的品，就是你首選的主推産品。

如果你的産品都是單獨購買的，相互之間關聯性不強。那麽你就直接選那個帶來銷售額高的或者是你最有優勢的。

二、測款

上面你已經找到了可能的主推的産品了。

在接下(xià)來，你給幾個可能的主推一(yī)些銷量。給那個你找到的有一(yī)定确定性的主推最多的銷量。

這麽做，隻要你關鍵詞布局沒有問題的話(huà)，你就有數據産生(shēng)了。很快你就可以知(zhī)道，哪個品是你的主推款，是你可能的爆款了。

具體(tǐ)的測款标準，你也可以參考其他老師測款部分(fēn)的課程内容。

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