阿裏巴巴店(diàn)鋪以前是隻有一(yī)種1688誠信通店(diàn)鋪的。

自2015年6月起，分(fēn)爲兩種：一(yī)種是普通版誠信通店(diàn)鋪，另一(yī)種是實力商(shāng)家。實力商(shāng)家又(yòu)分(fēn)爲兩種：一(yī)種是經銷批發形式的實力商(shāng)家，另一(yī)種是工(gōng)廠加工(gōng)形式的源頭工(gōng)廠。

萬變不離(lí)其宗，隻要是網商(shāng)店(diàn)鋪，就肯定會跟幾個數據打交道：展現、點擊、成交。

一(yī) 、其中(zhōng)産品的展現主要跟以下(xià)幾點相關：
1、 你的店(diàn)鋪權重。
2、 産品标題。
3、 産品交易成交筆數、數量。
4、 産品星級。

二、 産品點擊主要跟以下(xià)幾點相關：
1、 産品主圖。
2、 産品成交筆數、數量。
3、 産品價格。

三、産品成交主要跟以下(xià)幾點相關：
1、 客戶訂貨産品價格（阿裏可設置三檔價格，客戶下(xià)單的數量不一(yī)是最便宜的那價格）。
2、 産品成交筆數、數量（從衆心理）。
3、 客服/業務人員(yuán)的态度及專業度（能否爲客戶解除疑慮？）。
4、 發貨速度（客戶買回來不是自己用，也是要拿去(qù)賣的）。

四、從上面可以總結出：客戶很看重你的價格；成交數量在很大(dà)程度上決定你的産品能否被曝光、被點擊、成交（這也就是爲什麽大(dà)家都喜歡刷單了）。

目前阿裏巴巴店(diàn)鋪基礎權重算法是：
1、實力商(shāng)家店(diàn)鋪權重＞誠信通店(diàn)鋪權重
2、交易筆數權重＞交易數量權重

但這隻是表面上的算法，深一(yī)層的算法還要考慮進去(qù)客戶的心理活動。

B2B的本質是商(shāng)家對商(shāng)家的交易行爲，在阿裏巴巴上進行采購的客戶，要麽是公司的采購，要麽就是個體(tǐ)戶老闆本人，他們不像B2C是沖動型感性消費(fèi)的，他們是規劃型理性消費(fèi)的，他們在考慮些什麽？這點是最基本的，你必須要知(zhī)道，要去(qù)揣摩，大(dà)客戶和小(xiǎo)客戶考慮的因素也是不同的。

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