阿裏巴巴運營優化技巧

日期:2021-04-28    來源:江门市五邑信息传播有限公司    訪問量:88 人看了

阿裏巴巴店(diàn)鋪運營優化:

1688上的産品60%以上的内功優化都是不合格的,不管是不是7星産品,不管是是否你實力商(shāng)家,但是你的主圖,詳情頁是不合格的。

 
阿裏巴巴店(diàn)鋪提到一(yī)個非常重要的概念,就是發布規格化産品。什麽是規格化産品呢?不管你的産品屬于現貨、半定制産品或者定制産品。規格化産品就是客戶看了你的主圖,詳情頁,價格之後,可以不通過客服,直接下(xià)單。
 
1688上很多産品沒有做到真正的規格化産品,隻有小(xiǎo)部分(fēn)優秀爆款産品是符合這個條件的,甚至還有很多運營發布的産品的主圖、詳情頁和價格是對不上的。
 
1688上賣的是綜合實力,廠家實力,不需要過度美化産品本身。但是詳情頁至少要有邏輯可言,至少要讓客戶清清楚楚,明明白(bái)白(bái)。
 
關于主圖,首圖不要加文字和牛皮癬,尾圖需要是白(bái)底圖,這也是平台願意看見你這樣做。剩餘中(zhōng)間的三家圖片,建議放(fàng)一(yī)些産品的特點賣點等,做成一(yī)個微詳情的樣式。因爲,有很多客戶看了你的主圖之後就懶得看詳情頁的。
 
關于主圖視頻(pín):拍一(yī)個視頻(pín),難度不大(dà),手機就能搞定,這是必須的,這樣産品的真實性遠比圖片更高。
 
關于詳情頁的規劃:
1、有工(gōng)廠視頻(pín)最好
2、詳情介紹産品,産品的整體(tǐ)展示,細節展示,尺寸規格、功能,各種參數,使用方法,賣點特色,差異化,這些都應該盡可能的體(tǐ)現出來。如果商(shāng)家對你的産品感興趣,那麽他就樂意了解關于産品更多的細節和參數。
3、工(gōng)廠實力,證書(shū),設備,員(yuán)工(gōng),合作夥伴案例等。
4、售後承諾,打消客戶的購買疑慮
5、引導下(xià)單結束語
 
内功的優化是必不可少的,也是很多商(shāng)家重視度不夠的地方。如果你的内容做的不夠好,那麽不可能成爲爆款。
 
比如主圖,需要美工(gōng)不斷的作圖優化,測試,做到高點擊率;比如價格的設定,這個需要根據市場情況來調整,我(wǒ)的理念是盡量追求性價比;比如詳情頁,也不是一(yī)層不變的。
 
關于産品的規劃:
1、很多商(shāng)家錯誤的發布産品,有的隻發布幾款産品。而有的發布了,幾百上千款産品,但是詳情頁幾乎都是一(yī)樣。這些在我(wǒ)看來都是不合格的。
2、我(wǒ)們應該針對客戶不同的需求,來規劃産品。這個時候需要建議關鍵詞庫,通過客戶搜索的關鍵詞就能知(zhī)道他的需求,每個關鍵詞的背後需求都是不一(yī)樣的。
 
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