1、好商(shāng)品是商(shāng)家和買家聯系的紐帶：

在B2B營銷時代，用有競争力的商(shāng)品，通過合适的渠道獲取精準的買家，可以使店(diàn)鋪脫穎而出！

商(shāng)品力指商(shāng)品在1688平台的綜合數字化競争力。具體(tǐ)來說就是一(yī)個商(shāng)品能夠高效轉化目标買家，并保障買家體(tǐ)驗的能力。1688平台現在主推商(shāng)品力，爲商(shāng)家提供商(shāng)品的上升路徑及商(shāng)業運營方法，幫助商(shāng)家獲得更好的生(shēng)意計劃指引，實現持續獲客。

提升商(shāng)品力後，将獲得兩個核心優勢

①商(shāng)品得到更多精準推薦機會。比如搜索、猜你喜歡、榜單、品類市場和營銷活動等，都會對商(shāng)品進行流量加權、專屬推薦或免審報名。同時會根據不同商(shāng)品的特性，推薦更适合的營銷場景。

②商(shāng)品力強的商(shāng)品，可成爲金冠商(shāng)品，設置爲鎮店(diàn)之寶，得到專屬标識、流量傾斜等特殊權益。大(dà)促期間成爲小(xiǎo)二力薦，獲得大(dà)促專屬的報名機會和加權

 系統将結合類目特性和買家綜合反饋及交易，智能推薦商(shāng)品力強的商(shāng)品，成爲金冠商(shāng)品。

那麽，系統如何評定你的店(diàn)鋪商(shāng)品呢？

系統評定四大(dà)核心因素：基礎門檻、老客維系能力（針對消費(fèi)品）、綜合交易能力、買家服務能力（針對工(gōng)業市場）

1、系統會自動根據商(shāng)品特性，調整指标考核的側重，以及要求。

（例如，剛發布的新品不考核複購的老買家數，而是調整爲考核老買家的訪問數等；

泳裝等季節特性強的商(shāng)品，應季時考核更嚴格，非應季時考核減弱。）

2、爲了更好的保障買家體(tǐ)驗，非商(shāng)家主營類目以及有過虛假交易等行爲的商(shāng)品，不能入選小(xiǎo)二力薦、鎮店(diàn)之寶

指标注解：

1.商(shāng)品是5星（及以上）商(shāng)品：【标題合理】+【産品屬性完整無錯】+【主圖達五張且尺寸标準】+【首圖幹淨】+ 【第五張白(bái)底圖】 + 【主圖視頻(pín)】 +【圖文詳情完整】+【開(kāi)通賣家保障】+ 【商(shāng)品組合推薦】

2.90天有三次下(xià)單支付的老買家：近90天内，針對同一(yī)商(shāng)品有過三天下(xià)單行爲的買家數

3.商(shāng)品近7天支付轉化率：單品浏覽-交易轉化率。支付轉化率=買家數/商(shāng)品浏覽數

4.商(shāng)家有無本地化服務能力：根據商(shāng)家最近30天的交易訂單，分(fēn)行業（各行業）統計成交的買家（去(qù)重）在各地級市的數量分(fēn)布。

5、商(shāng)品是否快速發貨商(shāng)品：近30天有兩筆（及以上）訂單且平均發貨時間在48小(xiǎo)時内的商(shāng)品

二、阿裏店(diàn)鋪當中(zhōng)的幾種款式分(fēn)類

1、主推款

（作用是帶動店(diàn)鋪，用主推來帶動店(diàn)鋪整體(tǐ)的權重）

（銷量比較高）

（盈利）

（引流）

（打标）

2、引流款

（放(fàng)一(yī)些低價引流的鏈接，但是這個效果不會太好：現在玩這個的少了）

3、活動款

（打着流程其實是和爆款一(yī)樣的，隻是這個款式是專門去(qù)做活動的。比如說我(wǒ)去(qù)參加貨品，沒賣出去(qù)，活動效果不好會對産品進行降權，活動效果好，那麽這個款式可以作爲下(xià)一(yī)次的活動款式）

（隻是和主推款的用途不一(yī)樣）

（既然做活動 價格打折之後也要有一(yī)定的利潤）

4、醬油款

（也就是副款綠葉款爲的是湊足産品數量）

（也會出現一(yī)款數據比較好的款式，需要從新打造成主推款）

（常用于鋪貨）

打造主推款式的思路

1、第一(yī)步

（1）思路規劃

   針對這個款式制定我(wǒ)們的操作思路和操作順序，在後期操作的時候有依據。

  （比如說我(wǒ)新品上架後幾天要破零，破零之後打個勾，表示這個事情我(wǒ)完成了，然後在未來3-7天内我(wǒ)去(qù) 補  點，通過AB算法補點每天這樣的一(yī)個記錄我(wǒ)要給他記錄下(xià)來，我(wǒ)做了/我(wǒ)沒做都要記下(xià)來）

（我(wǒ)信息每天的數據是怎麽樣的，第一(yī)天收錄詞是怎麽樣的第二天收錄詞是怎麽樣子的，根據第一(yī)收錄詞後期做推廣）

（避免上新之後不知(zhī)道做什麽）

（一(yī)般來說新品規劃要算到一(yī)個月）

2、第二步

（1）選款

-選款占據的時間是70%作用

（好的款式，能夠讓你在以後的推廣運營中(zhōng)省時省力）

（不好的款式，會讓你在後期推廣費(fèi)勁）

-如何選：選擇的款式是大(dà)衆款式的代表性的，因爲大(dà)衆款式的永遠不會落伍，選擇大(dà)部分(fēn)客戶需要的

-不要選一(yī)些小(xiǎo)衆的，稀奇古怪的

-差異化

 （意思就是我(wǒ)們的産品好似獨一(yī)無二的）

 （産品是一(yī)樣的，但是主圖，詳情，屬性都不一(yī)樣）

 （比如說A産品和B産品，A産品隻是大(dà)緻的裝修一(yī)下(xià)，而B主圖精修，詳情頁是真人拍攝且耗時間去(qù)優化，也很美觀，附加屬性也添加）

（并不是說我(wǒ)們去(qù)做其他不一(yī)樣的新品）

-經驗選款

（根據店(diàn)鋪什麽時間是熱銷期提前選款）

-什麽樣的款式能夠賣得好

（大(dà)衆款，熱銷款，符合市場）

-數據選款

（阿裏指數→屬性細分(fēn)→熱門基礎屬性）

（生(shēng)意參謀）

-根據自身情況進行選款

（選擇最有利潤的款式）

（能夠保證貨物(wù)充足的款式）

測款（重要環節）

1、老客戶測款

（新品沒有發布之前發給老客戶，反饋信息）

（如果連老客戶都不去(qù)認可這款産品，那麽這款産品可能是不被市場認可的）

2、活動測款

（在做活動的産品，關聯上新款産品，測試點擊流量，測試詢盤數據）

3、經驗測款

（根據自己的能力來進行）

4、網銷寶測款（比較簡單的一(yī)種）（根據二八定律：兩個大(dà)詞 八個小(xiǎo)詞 時間2-3天來測試點擊率轉化率等 ）

*測款的目的：選出主推款（點擊率 轉化率 詢盤率 收藏架構數據）（需要記錄數據）

打造流程

1、發布産品

（1）從 初始引流标題 開(kāi)始做

2、正式操作

（1）新品前三天要

-破零，目的是降權，強行讓系統開(kāi)始監視考核我(wǒ)們的産品，加快系統考核期的到來（類似于上級對于新的員(yuán)工(gōng)考核，做業績讓上面注意到自己，表現好就上，表現不好就下(xià)去(qù)了）

-第二天發布加權項（包括：買家保障，附加屬性，櫥窗推薦，混批，免費(fèi)拿樣，埋關鍵詞等等）

（第一(yī)天也可以全部添加上）

 *埋詞把 系統收錄詞 添加到詳情頁當中(zhōng)（這個環節發布新品第2/3天做）

-第三天開(kāi)始通過3級長尾詞進行操作補點，時間是要操作一(yī)個星期，先準備好三個不同ip的小(xiǎo)号，每天一(yī)個ip補一(yī)次點擊，點擊第二個關鍵詞就沒有太大(dà)用處了

   *如果土豪可以直接做網銷寶增加關鍵詞權重

小(xiǎo)号通過關鍵詞搜索進店(diàn)-收藏-加入進貨單-浏覽時長提升訪問深度-詢盤旺旺聊天（詢盤也是能夠加權的）

               -落地執行的能力！！！

-注意數據的變化是非常快的，需要進行關注

打造過程中(zhōng)的附屬操作

1、關聯--關聯相同的産品，并且價格風格也要類似

2、詢盤有禮卷

3、手機專享折扣價格

4、店(diàn)鋪當中(zhōng)當中(zhōng)的促銷

旺鋪産品如何定價

做生(shēng)意首先确定的就是定價，不管是做線上還是線下(xià)，相信每個商(shāng)家以及每個用戶最關心的也是價格；而對于線下(xià)已經幾年甚至是幾十年的生(shēng)意，價格已經确定的不能再确定了，并且也精細到一(yī)定的程度；而往往線下(xià)生(shēng)意做的好，對于線上卻一(yī)籌莫展，其實問題點一(yī)部分(fēn)就是價格。

之前分(fēn)享過一(yī)篇《争奪用戶心智從定位開(kāi)始》的文章，不知(zhī)道有多少商(shāng)友看到過，而今天就重點分(fēn)享價格定位，價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又(yòu)是市場營銷組合中(zhōng)最難以确定的因素。産品定價的目的就是爲了促進銷售，獲取利潤；作爲商(shāng)家不但要考慮成本，并且還要考慮用戶的消費(fèi)能力，以及競品的價格策略等等，總之價格是商(shāng)家以及用戶最靈活的成交因素，同時也是最難把握的。

一(yī)：定價因素

上圖中(zhōng)是我(wǒ)們隊價格的一(yī)個因素，不管企業做的多大(dà)，還是生(shēng)意做的多小(xiǎo)，都一(yī)定要把價格定位清晰，也隻有價格定位清晰，銷售人員(yuán)才能更好的在市場中(zhōng)披荊斬棘，而價格定位因素不外(wài)乎上圖中(zhōng)的這些方面。

二：定價策略

 傳統方式的定價方式：成本+行業平均利潤=售價。而這種方式是否還适應現代化呢？我(wǒ)們隻有通過日常的銷售數據分(fēn)析才能得出；首先我(wǒ)們總結下(xià)一(yī)個産品進入市場之前有幾種定價方式，然後可以通過數據分(fēn)析，有針對性的測試我(wǒ)們的産品是否符合當下(xià)的價格。

1、競品分(fēn)析

 這種方式通俗一(yī)點說就是根據競品的價格來決定自己商(shāng)品的價格；而這種定價方式往往比較盲目，尤其是在不了解競品的生(shēng)産條件、服務狀況、公司運營成本等等各種情況的因素下(xià)，用這種定價就是一(yī)把雙刃劍。競品分(fēn)析定價必須考慮産品價格在市場上的競争力，并且根據競争對手和市場剖析做定價，否則不利于在市場上脫穎而出。

2、成本加定價

 相信很多商(shāng)家都是用的這種方式，這種方式就是最簡單的會計學定價法，就是以産品單位成本爲基本依據。

3、市場導向

 這種定價方式完全就是以不同時間、地點、商(shāng)品及不同的消費(fèi)需求差異爲定價依據；針對某種差異在基礎價格上是加價還是減價；比如在景區的消費(fèi)、商(shāng)場的消費(fèi)、以及平常小(xiǎo)賣鋪的消費(fèi)等等，這些都是根據時間、地點等差異而導緻價格的不同，以用戶消費(fèi)需求的差異來定價。

4、高價策略

 是指産品剛剛進入市場時将價格定位在較高水平上，在競争對手研制出相似的産品之前，盡快收回成本，并且取得相當的利潤；這種方式往往對全新産品、或者是受專利保護的産品比較适用。

5、低價策略

 是指産品進入市場用較低的價格吸引用戶，即使犧牲一(yī)部分(fēn)利潤也想争奪更多的市場份額；這種方式在我(wǒ)們日常生(shēng)活中(zhōng)非常常見，不管是線下(xià)還是線上都是比較多的。比如線上常見的9.9包郵甚至更低的價格，其實就是用的這種策略。

三：定價技巧

1、分(fēn)割法

 分(fēn)割法其實是一(yī)種心理策略；這種方法隻是能造成購買者心理上的價格便宜；比如我(wǒ)們平時賣茶葉，每千克10元報成每50克0.5元，大(dà)米每噸1000元報成每千克1元等等，這些方式都是采用分(fēn)割法；包括平時的金融平台、分(fēn)期購買商(shāng)品、每天隻需還款8.88元等等，都是分(fēn)割法定價。

2、非整數法

 既然有非整數法同樣也有整數法，但是在我(wǒ)們日常中(zhōng)用的最多的就是整數法，尤其是工(gōng)業品以及大(dà)型機械，其實在這裏建議用非整數法反而更适合，這樣可以強有力的抓住客戶的心理。比如現在很多品牌的手機都是1999元或者是2998元等等，這些隻與整數相差幾塊錢的心理戰。但是給客戶的感受不一(yī)樣的，尤其是當下(xià)時代，注重客戶感受比什麽都重要。

3、弧形數字法

“8“與“發”雖毫不相幹但甯可信其有，不可信其無。滿足消費(fèi)者的心理需求總是對的。據國外(wài)市場調查發現，在生(shēng)意興隆的商(shāng)場、超級市場中(zhōng)商(shāng)品定價時所用的數字，按其使用的頻(pín)率排序，先後依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。

這種現象不是偶然出現的，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。帶有弧形線條的數字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易爲顧客接受;而不帶有弧形線條的數字，如1、7、4等比較而言就不大(dà)受歡迎。所以，在商(shāng)場、超級市場商(shāng)品銷售價格中(zhōng)，8、5等數字最常出現，而1、4、7則出現次數少得多。

在價格的數字應用上，應結合我(wǒ)國國情。很多人喜歡8這個數字，并認爲它會給自己帶來發财的好運;4字因爲與“死”同音，被人忌諱;7字，人們一(yī)般感覺不舒心;6字，因中(zhōng)國老百姓有六六大(dà)順的說法，6字比較受歡迎。

總結：價格定位有很多種的方式，大(dà)家可以在平時多留心多總結，這樣總能找到适合自己産品的定位法則；而一(yī)個店(diàn)鋪經營的成功與否，與店(diàn)鋪定位起到非常大(dà)的作用；智者總是喜歡花80%以上的時間去(qù)想如何做好一(yī)件事，然後花20%以内的時間去(qù)執行即可；而愚者剛好相反；

店(diàn)鋪的定位不是一(yī)朝一(yī)夕就能确定的，而是通過在平時經營店(diàn)鋪，依據數據、依據競争對手、依據市場等等各種因素最終找到最合适的那個分(fēn)界點而已；其實不管是線下(xià)經營還是線上運營，商(shāng)家真正做的就是找出自己産品的差異化，并且随之不斷的放(fàng)大(dà)，隻有這樣才能更好的做好生(shēng)意。

網站：/