一(yī)、

1. 競争對手的分(fēn)析：首先做好選款的第一(yī)點，就是競争對手的分(fēn)析；

2.分(fēn)析競店(diàn)競品優勢類目優勢産品，選擇是否避開(kāi)；

3.競品的爆款分(fēn)析：是否要從産品風格突破、差異化突破、客單價突破；

4.競争對手定位：如何超越競争對手，從營銷上突破；主推款的更換突破；店(diàn)鋪優惠政策的突破；店(diàn)鋪文案設計的突破；

5.競争對手推廣渠道：競品是通過什麽渠道做的可以，付費(fèi)、免費(fèi)、站外(wài)、網紅、活動；

二、

從以上幾個點分(fēn)析競争對手的不同，再從自己店(diàn)鋪能夠突破的地方去(qù)做好突破位置。（前期建議自己同層級或上一(yī)層級的做分(fēn)析，不要一(yī)上來就和大(dà)賣家競争）。

1.市場環境：銷量分(fēn)布、價格分(fēn)布、人氣分(fēn)布、官方活動數據統計、衆籌産品的數據統計，這幾個維度去(qù)分(fēn)析目前的市場環境如何。

2.應季産品：市場熱銷款、應季性是否符合。一(yī)般當季産品都需要提前2個月預熱。

3.直通車(chē)選款：直通車(chē)快速選款，是每個商(shāng)家都知(zhī)道的話(huà)題，那我(wǒ)們需要知(zhī)道的是選款中(zhōng)需要規避的一(yī)些錯誤：

4.款式不對怎麽辦：免費(fèi)流量難以獲取、付費(fèi)流量PPC高、轉化難。

5.直通車(chē)如何選款：看市場需求、關鍵詞尋找、類目分(fēn)析、利潤。

6.測款的數據統計：收藏率、加購率、跳失率、停留時間、轉化率。這幾個維度進行一(yī)周的數據統計。

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