1688運營核心就三點：點擊，轉化，客戶管理

點擊率：用自己的所有力量，把自己的産品展現在客戶面前，讓買家點進來看；

轉化率：進來了就不要走了，你所需要的我(wǒ)都有，想方設法讓買家付款了在走；

客戶管理：1688不搞好客戶管理，等于在搞自己，早晚會把自己結束了。

針對以上三點，分(fēn)解以下(xià)核心運營内容細節：

第一(yī)：1688行業洞察

1、行業容量市場有多大(dà)；

2、行業下(xià)每個葉子類目成交占比多少；

3、葉子類目什麽款式最流行，占據主導，成交額最大(dà)；

4、主營類目近一(yī)年的走勢如何？

5、主要的葉子類目産品季節分(fēn)布；

6、行業關鍵詞分(fēn)布情況；

第二：1688行業對手分(fēn)析

1、你的競争對手是哪個店(diàn)鋪？

2、對手1688産品布局,産品賣點？

3、對手價格趨勢？

4、對手營銷手段？

5、對手的店(diàn)鋪回頭率？

6、對手店(diàn)鋪近30天交易額和買家數?

第三：1688買家身份解析

1、産品賣給誰？客戶特征，批發/零售/分(fēn)銷；

2、滿足客戶什麽需求？

3、如何讓買家購買你的産品？價格/實力/服務

4、客戶所關心的核心問題？

第四：1688自身實力分(fēn)析

1、運營技術，是否存在不足；

2、資(zī)金能力，現金流如何規劃；

3、目标金額，花多少時間，做到什麽結果？

第五：1688産品架構

1、主營類目産品占比全店(diàn)比重；

2、産品布局是否有潛在的子類目；

3、引流款、利潤款等布局分(fēn)析；

第六：1688定價策略分(fēn)析

1、産品定價是否有利潤；

2、類目的主流價位；

3、買家層級分(fēn)析，客戶特征情況；

4、對手定價格如何？

第七：1688店(diàn)鋪頁面布局

1、主營産品；

2、店(diàn)鋪營銷活動；

3、産品賣點挖掘；

4、買家浏覽習慣研究分(fēn)析；

5、客戶轉化引導分(fēn)析；

6、會員(yuán)制度設置；

第八：1688視覺營銷搭建

1、頁面布局構思；

2、主圖設計轉化；

3、産品賣點挖掘；

4、服務賣點提升；

第九：1688産品賣點打造分(fēn)析

1、詳情頁布局的邏輯轉化思路；

2、怎麽樣才能讓客戶深度浏覽并下(xià)單；

3、這樣做了，客戶下(xià)次購買的轉化很高。

第十：1688店(diàn)鋪銷量布局

1、針對行業銷量情況，你要布局到哪裏才有競争力；

2、針對全店(diàn)的引流款，利潤款，日常款，怎麽布局的？

3、怎麽破零，吸引更多的數據流；

第十一(yī)：1688店(diàn)鋪BSR分(fēn)析分(fēn)析

1、貨描相符4.8

2、響應速度4.5

3、發貨速度4.3

4、回頭率15%/25%

第十二：1688店(diàn)鋪活動玩法分(fēn)析

1、夥拼玩法分(fēn)析，怎麽玩很重要；

2、1688自營銷工(gōng)具分(fēn)析，引新客戶/轉化老客戶；

3、營銷節奏點的制定；

第十三：1688客戶管理

1、客戶生(shēng)命周期；

2、客戶制度的落實；

3、客戶維護的策略分(fēn)析；

第十四：1688産品階段策略分(fēn)析，怎麽做，很重要！

要有統籌浏覽的能力，才會有掌握訂單的結果。

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