日期:2020-09-19 來源:江门市五邑信息传播有限公司 訪問量:88 人看了
近年來,中(zhōng)國衆多飲品企業緊跟市場變化,借助大(dà)數據等信息手段,以互聯網思維“玩轉”線上市場。業内人士指出,伴随消費(fèi)習慣的轉變,個性化、品質化已成爲飲品消費(fèi)新特點,相關企業要瞄準市場新變化,加大(dà)營銷方式創新力度,同時緊跟社交網絡、粉絲經濟的發展,拓寬消費(fèi)場景,不斷滿足人們的消費(fèi)新需求。
“重做”傳統行業
說起今年較火(huǒ)的飲料品牌,許多人會提及“元氣森(sēn)林”。作爲一(yī)個成立僅4年的新興品牌,元氣森(sēn)林以“互聯網+”的模式在電(diàn)商(shāng)平台上飛速發展。數據顯示,2020年上半年元氣森(sēn)林的銷量超過8億元人民币,在今年“6·18”促銷中(zhōng)奪得了天貓飲料類目的銷量冠軍。
業内人士指出,元氣森(sēn)林精準判斷消費(fèi)趨勢,擅長在新的流量渠道做營銷,“産品+營銷+渠道”是其崛起的關鍵。比如在抖音、快手、小(xiǎo)紅書(shū)等新渠道廣泛“種草”,産出相關短視頻(pín)和圖文内容,吸引消費(fèi)者嘗鮮。
網上曬産品,“雲端”育新機。過去(qù)說“酒香不怕巷子深”,随着時代變遷,這句話(huà)被賦予了更新的理解。酣客醬酒創始人王爲表示,現在巷子的定義不再局限于地理上,借助互聯網的發展,巷子可以是一(yī)種媒介,也可以是一(yī)個社群,我(wǒ)們要更好地借助各種信息巷子、抖音巷子、微信巷子、微博巷子等,做好産品的線上營銷。
爲此,酣客首創新玩法,通過寓教于樂的方式讓消費(fèi)者親身體(tǐ)驗酒的品鑒知(zhī)識,同時拍攝酣客文化紀錄片、知(zhī)識短片、人文電(diàn)影,360度開(kāi)放(fàng)工(gōng)廠,出版酣客文集,讓消費(fèi)者深度了解酒文化的内核。“我(wǒ)們想把消費(fèi)者當朋友,成爲新時代互聯網背景下(xià)中(zhōng)國新白(bái)酒文化的孵化地,對白(bái)酒的銷售渠道、消費(fèi)場景和消費(fèi)方式進行根本性重構。”王爲認爲,當下(xià)很多傳統行業都值得“重做一(yī)遍”,即擁抱新經濟、新零售、新消費(fèi),通過互聯網手段實現轉型升級。
打造“粉絲經濟”
在互聯網時代,粉絲經濟和社群經濟是一(yī)種得人心、見效快、紮根深的好方法。以高品質産品爲核心,借助互聯網運營手段,發展屬于自己的粉絲和社群,是傳統行業需要掌握的新型營銷思維。“得粉絲者得未來,得社群者得未來。不能隻有消費(fèi)者,必須有粉絲,粉絲怎麽來?需要做好‘産品認知(zhī)’這項功課,産品的品質和文化深入人心,人們便自然而然地成爲粉絲。粉絲與粉絲聚集在一(yī)起,便形成了社群。”王爲說。
當下(xià),衆多飲品企業在粉絲運營方面進行了新的探索。如酣客醬酒從起步階段就以粉絲爲運營核心來拉動消費(fèi),通過廠家、粉絲、消費(fèi)者三者的聯動,不但加快銷售速度,也打通消費(fèi)者反饋的信息壁壘。
而喜茶、奈雪的茶這些新式茶飲之所以能夠成爲市場新寵,也離(lí)不開(kāi)社交營銷和粉絲經濟的功勞。比如喜茶打造了不同風格的門店(diàn),不僅顔值高,而且提供沉浸式體(tǐ)驗,激起消費(fèi)者的分(fēn)享欲,使實體(tǐ)店(diàn)成爲消費(fèi)者的網紅打卡點,爲年輕人提供社交談資(zī),讓消費(fèi)者成爲品牌傳播媒介,以低成本獲得流量裂變。
當前,飲品行業的整體(tǐ)電(diàn)商(shāng)化程度還較低。商(shāng)務部公開(kāi)數據顯示,該品類網絡銷售滲透度低于5%。專家表示,飲品企業向線上轉型是大(dà)勢所趨,應抓緊把握時機,積極探索新型互聯網推廣手段和數字營銷策略。