内功優化

1688上的産品60%以上的内功優化都是不合格的，不管是不是7星産品，不管是是否你實力商(shāng)家，但是你的主圖，詳情頁是不合格的。

阿裏巴巴國際站提到一(yī)個非常重要的概念，就是發布規格化産品。什麽是規格化産品呢？不管你的産品屬于現貨、半定制産品或者定制産品。規格化産品就是客戶看了你的主圖，詳情頁，價格之後，可以不通過客服，直接下(xià)單。

1688上很多産品沒有做到真正的規格化産品，隻有小(xiǎo)部分(fēn)優秀爆款産品是符合這個條件的，甚至還有很多運營發布的産品的主圖、詳情頁和價格是對不上的。

1688上賣的是綜合實力，廠家實力，不需要過度美化産品本身。但是詳情頁至少要有邏輯可言，至少要讓客戶清清楚楚，明明白(bái)白(bái)。

關于主圖，首圖不要加文字和牛皮癬，尾圖需要是白(bái)底圖，這也是平台願意看見你這樣做。剩餘中(zhōng)間的三家圖片，建議放(fàng)一(yī)些産品的特點賣點等，做成一(yī)個微詳情的樣式。因爲，有很多客戶看了你的主圖之後就懶得看詳情頁的。

關于主圖視頻(pín)：拍一(yī)個視頻(pín)，難度不大(dà)，手機就能搞定，這是必須的，這樣産品的真實性遠比圖片更高。

關于産品的規劃

很多商(shāng)家錯誤的發布産品，有的隻發布幾款産品。而有的發布了，幾百上千款産品，但是詳情頁幾乎都是一(yī)樣。這些在我(wǒ)看來都是不合格的。

我(wǒ)們應該針對客戶不同的需求，來規劃産品。這個時候需要建議關鍵詞庫，通過客戶搜索的關鍵詞就能知(zhī)道他的需求，每個關鍵詞的背後需求都是不一(yī)樣的。

比如帆布袋這個産品，客戶搜索空白(bái)帆布袋，和束口帆布袋的需求明顯就是不一(yī)樣的。你能都用一(yī)個詳情頁和一(yī)套主圖麽？肯定是不行，需要精細化運營産品布局。

産品分(fēn)爲爆款（低利潤引流）、測試款（不斷更新上傳，賣不動就下(xià)架）、利潤款（價格适中(zhōng)，質量好）、活動款（價格虛高，用于阿裏巴巴活動）。

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