1688店(diàn)鋪的過程中(zhōng)要具有數字化運營的思維，這是存在于運營的每一(yī)個過程中(zhōng)的，不僅是在選品階段要建立在數據的基礎上，而且店(diàn)鋪和産品的權重、轉化也要在數據支撐下(xià)進行。下(xià)面一(yī)起來了解一(yī)下(xià)吧！

1688店(diàn)鋪運營的核心環節就是做好店(diàn)鋪診斷，及時調整分(fēn)析，找出問題點，然後通過觀察數據分(fēn)析、比對，及時調整，1688店(diàn)鋪運營基礎決定了流量承載能力，所以細剖每一(yī)個環節數據，打好基本功。

通過1688店(diàn)鋪旺鋪首頁，可以判斷出店(diàn)鋪的BSR數值，店(diàn)鋪的開(kāi)通的一(yī)些服務保障方式、供應等級、交易勳章等數據指标，這些數據指标的展示對買家來說是一(yī)個下(xià)單刺激，讓買家有一(yī)個初步認識。

數據指标運營的參考标準是店(diàn)鋪的核心看闆，店(diàn)鋪展現、訪客、浏覽量、點擊轉化率以及支付轉化率等數據，根據你的這些數據看店(diàn)鋪的數據指标内容，而我(wǒ)們數據指标參考的價值點在哪裏？第一(yī)層級、第二層級按照同行同層優秀水平跟進，第三層級去(qù)靠近同行同層的平均值，店(diàn)鋪數據指标參考的意義就在于此。

做1688店(diàn)鋪單品診斷的意義在于，我(wǒ)們在産品生(shēng)命周期上實行關鍵一(yī)步，這個關鍵的一(yī)步，對我(wǒ)們的店(diàn)鋪會産生(shēng)很大(dà)的影響。在生(shēng)意參謀裏面，我(wǒ)們進行單品分(fēn)析的時候，數據問題診斷的目的在于清晰的羅列出産品的優化點。

1688店(diàn)鋪診斷數據指标-轉化率

在基本的電(diàn)商(shāng)公式中(zhōng)，銷售額=展現*點擊率*轉化率*客單價，我(wǒ)們可以做一(yī)個這樣簡單的分(fēn)析：

展現：考察的是你的店(diàn)鋪基礎、單品競争力、推廣資(zī)源的多少，随着搜索技術的日趨完善，你能鑽漏洞的地方會越來越少，在免費(fèi)流量方面，搜索引擎會越來越有信心把最有競争力的産品優先推薦給消費(fèi)者；而付費(fèi)流量，更多的情況下(xià)取決于你推廣資(zī)源的多寡；

點擊率：來自于展現與需求的相關性，比如關鍵詞的相關性、首圖的相關性等等；

轉化率：這還是來自于相關性，包括價格相關、詳情頁相關、首圖相關等；

客單價：從某種意義上來說，能夠考察到運營能力的，一(yī)般都是關聯銷售的營銷能力；

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