最近，TikTok的新聞持續不斷。尤其在美國，當地時間3月23日，美國國會舉辦了關于TikTok的長達5個多小(xiǎo)時的聽(tīng)證會，備受矚目。聽(tīng)證會結束之後，TikTok首席執行官周受資(zī)發布了一(yī)份内部信，他稱，“我(wǒ)對我(wǒ)們目前取得的進展充滿信心，也堅信我(wǒ)們的計劃能夠幫助我(wǒ)們成爲全球最受信任的平台”……許多人堅決反對在美國封禁TikTok，KOL紛紛發布視頻(pín)表達不滿。截至3月31日，#TikTokBan标簽的浏覽量爲19億。霞光社獲悉，TikTok于3月20日表示，該短視頻(pín)分(fēn)享應用目前在美國擁有1.5億月活用戶，高于其2020年聲稱的1億月活用戶。TikTok月活用戶超過10億，是全球用戶規模TOP5的社交應用。從用戶規模占比來看，美國是其最大(dà)市場。在這個重要市場，TikTok正在探索更多商(shāng)業變現方式。繼英國和東南(nán)亞之後，2022年11月，TikTok電(diàn)商(shāng)（TikTok Shop）小(xiǎo)店(diàn)功能在美國上線，提供美國注冊文件的公司與持有美國護照或駕照的個人可以開(kāi)通TikTok小(xiǎo)店(diàn)。多位跨境電(diàn)商(shāng)賣家告訴我(wǒ)們，目前開(kāi)通美國TikTok小(xiǎo)店(diàn)仍舊(jiù)是邀請制，并未全面開(kāi)放(fàng)注冊。盡管如此，受邀請的中(zhōng)國賣家，很多沒有選擇開(kāi)通美國小(xiǎo)店(diàn)，暫時處于觀望狀态。
至今爲止，TikTok電(diàn)商(shāng)在英國、美國的短視頻(pín)帶貨、直播帶貨生(shēng)意仍然“水土不服”。跨境電(diàn)商(shāng)賣家柳越稱，TikTok英國小(xiǎo)店(diàn)“完全做不起來”，身邊的同行朋友基本沒有做起來的，大(dà)多虧損并退場。根據視頻(pín)電(diàn)商(shāng)數據分(fēn)析平台TiChoo統計，2022年，TikTok印尼小(xiǎo)店(diàn)是銷量和銷售額的雙冠，而英國小(xiǎo)店(diàn)銷售額占比最低，僅爲3.4%。從2022年6月在東南(nán)亞六國全面上線小(xiǎo)店(diàn)功能以來，TikTok電(diàn)商(shāng)在東南(nán)亞市場漲勢明顯。根據官方數據，TikTok Shop在2022年上半年面向東南(nán)亞開(kāi)放(fàng)後，全年GMV（商(shāng)品交易總額）月平均複合增長率近90%。根據科技媒體(tǐ)The Information報道，知(zhī)情人士稱，2022年TikTok電(diàn)商(shāng)在東南(nán)亞市場的GMV達到44億美元，比2021年增加超過2倍。
在歐美政策壓力之下(xià)，TikTok電(diàn)商(shāng)似乎必須“押注”東南(nán)亞市場。2月，TikTok Shop在泰國、菲律賓上線商(shāng)城功能，這一(yī)功能2022年10月已經在印尼上線。這意味着，除了直播電(diàn)商(shāng)，TikTok Shop将正式發力貨架電(diàn)商(shāng)場景。2022年TikTok Shop全球銷售額TOP3爲印尼小(xiǎo)店(diàn)Skintificid、印尼小(xiǎo)店(diàn)BIOAQUA Official Store、越南(nán)小(xiǎo)店(diàn)TRANG CEE STORE。其中(zhōng)印尼小(xiǎo)店(diàn)Skintificid 2022年GMV超5000萬美元，單月GMV近1000萬美元。此外(wài)，2022年TikTok達人直播TOP3（按GMV排名）均來自印尼，帶貨品類以美妝個護爲主。“小(xiǎo)品牌相對比較多，也是因爲小(xiǎo)公司比較好談，入駐TikTok比較方便，不像大(dà)品牌，工(gōng)作流程比較複雜(zá)。早期擴展階段，平台會希望越多商(shāng)家和達人入駐，産生(shēng)更多GMV。”Stella指出。根據TiChoo統計，TikTok印尼小(xiǎo)店(diàn)平均客單價爲2~4美元，泰國、馬來西亞、越南(nán)各小(xiǎo)店(diàn)平均客單價爲4~6美元，而菲律賓小(xiǎo)店(diàn)僅爲1~2美元。在越南(nán)，他們單價幾百元的燈飾，已經屬于TikTok平台中(zhōng)客單價較高的商(shāng)品。在越南(nán)，受歡迎的多爲平價彩妝産品。東南(nán)亞電(diàn)商(shāng)市場的發展空間仍然不小(xiǎo)，但面對平台之間的激烈競争，TikTok電(diàn)商(shāng)想在此求規模突破，并不容易。
去(qù)年，根據媒體(tǐ)報道，TikTok電(diàn)商(shāng)計劃在2023年上半年進入巴西，但至今還未有消息。如果TikTok電(diàn)商(shāng)無法在美國獲得增量市場，還是必須進入新的市場，去(qù)尋找規模。
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