印尼電(diàn)商(shāng)市場的經濟環境

近幾年來，東南(nán)亞的電(diàn)子商(shāng)務發展迅速，稱霸互聯網經濟。東南(nán)亞主要有六個電(diàn)子商(shāng)務市場國家，分(fēn)别是印尼、馬來西亞、泰國、越南(nán)、菲律賓和新加坡。這六個國家的電(diàn)商(shāng)交易額占到東南(nán)亞總交易額的90%以上，其中(zhōng)貢獻最大(dà)的是印度尼西亞。随着互聯網日益成爲消費(fèi)者日常生(shēng)活中(zhōng)不可或缺的一(yī)部分(fēn)，印尼全面進入“數字時代”。

互聯網的發展優勢不言而喻，抖音帶貨基于短視頻(pín)，成爲娛樂的主流方式，蘊藏着巨大(dà)能量。TikTok目前的表現十分(fēn)搶眼，全球下(xià)載量超過30億，月活躍用戶超過10億，2021年總訪問量超越Facebook、Instagram、Twitter、Google等應用。

TikTok現在還處于上升期，而且其上升速度迅猛，TikTok正在不斷地擴大(dà)和完善自己的商(shāng)業版圖。TikTok早已在中(zhōng)國、印尼、英國等地區啓動跨境電(diàn)商(shāng)業務，今年4月25日，TikTok Shop宣布正式上線東南(nán)亞四國（馬來西亞站、泰國站和越南(nán)站，後來又(yòu)添加了菲律賓站）的跨境電(diàn)商(shāng)業務，取消了此前僅限賣家申請的入駐門檻，對全部跨境賣家開(kāi)放(fàng)注冊。

TikTok現在已經全面覆蓋全球150多個國家和市場，擁有75種語言，截至2021年12月，标簽#TikTokMadeMeBuyIt累計閱讀量超過74億。在這些出色的數據面前，非常多跨境電(diàn)商(shāng)賣家、亞馬遜賣家、獨立站賣家都在盯緊TikTok這塊巨大(dà)的流量池。

TikTok Shop主要依靠短視頻(pín)、直播形式傳播，屬于興趣電(diàn)商(shāng)。一(yī)般來說，TikTok Shop刺激沖動消費(fèi)，主要以時尚、美妝、獵奇等産品爲主，大(dà)件的商(shāng)品如家具、汽車(chē)、家電(diàn)等産品沒那麽突出。做TikTok Shop考驗的是賣家的把控及内容創作能力，不像亞馬遜等平台，他們考驗的是賣家的選品、供應鏈、物(wù)流等各個方面的能力。相比于傳統電(diàn)商(shāng)，TikTok Shop更容易上手，同時面臨的内卷越來越大(dà)。

TikTok印尼電(diàn)商(shāng)市場的前景

作爲抖音的同胞兄弟(dì)，抖音在電(diàn)商(shāng)行業可謂賺得盤滿缽滿，TikTok也不會錯過電(diàn)商(shāng)這個大(dà)蛋糕。于是，擁有強大(dà)流量入口的TikTok，在2021年2月開(kāi)啓印尼小(xiǎo)店(diàn)。在很多人的印象中(zhōng)，印度尼西亞的經濟欠發達，人民消費(fèi)能力薄弱。其實，印尼的智能手機普及率極高。據We Are Social最新數據顯示，2022年初，印度尼西亞的互聯網用戶達到了2.047億人，印尼的互聯網用戶比去(qù)年增加了210萬，互聯網普及率高達73.7%，成爲東南(nán)亞互聯網用戶增長最快的地區之一(yī)。

谷歌、淡馬錫和貝恩2021年e-Conomy SEA報告顯示，到2030年，印度尼西亞的互聯網經濟價值達到3300億美元，幾乎是整個東南(nán)亞數字經濟價值的兩倍。現在，印度尼西亞已經超過了新加坡，順利成爲東南(nán)亞最熱門的投資(zī)地區。互聯網的發展爲印尼的未來描繪出一(yī)幅宏偉藍(lán)圖，幾乎改變的這個地區的所有行業，蓬勃發展的信息時代讓印尼的互聯網經濟登上了全球版圖。

印度尼西亞TikTok用戶

據字節跳動公布的數據顯示，截至2022年初，TikTok在印度尼西亞擁有9207萬18歲以上用戶，成爲印尼第四大(dà)社交媒體(tǐ)，更是年輕女性（66%是女性用戶）最青睐的平台。TikTok在印尼開(kāi)放(fàng)小(xiǎo)店(diàn)功能之後，TikTok迅速成爲印尼人民青睐的電(diàn)商(shāng)購物(wù)渠道。TikTok電(diàn)商(shāng)2021年GMV最高約60億元，其中(zhōng)GMV占比70%以上來自印度尼西亞。

東南(nán)亞本身人口優勢明顯，同時總體(tǐ)經濟日益向好，與之而來的就是數字化基建的高速發展和移動設備的大(dà)面積普及。TikTok月活10億的用戶中(zhōng)，大(dà)約1.2億的月活量是東南(nán)亞人們貢獻的，而印尼月活躍用戶約7500萬，目前是東南(nán)亞的第一(yī)。從數據來看，東南(nán)亞地區中(zhōng)，印尼是TikTok在東南(nán)亞最大(dà)的市場，

東南(nán)亞的文化背景與中(zhōng)國有相似之處，這對于中(zhōng)國跨境電(diàn)商(shāng)賣家來說有很大(dà)的優勢。東南(nán)亞市場絕對是我(wǒ)們不可錯過的市場紅利階段。

印尼中(zhōng)小(xiǎo)網紅崛起

印尼大(dà)部分(fēn)的KOL集中(zhōng)在YouTube、Instagram、TikTok三大(dà)平台，尤其是伴随社媒的蓬勃發展，有56.27%爲中(zhōng)小(xiǎo)網紅（粉絲數10w以下(xià)），草根爲主，TikTok是這些草根網紅的首選平台。

據統計60%的印尼人認爲網紅的在線推薦比贊助廣告更值得信賴，而在印尼開(kāi)展營銷的品牌80%願意采用網紅營銷這種方式。中(zhōng)小(xiǎo)網紅他們關注内容本身和粉絲的态度，信任感更強；基于直播、視頻(pín)、圖文等展現形式，給人的感受更真實；相比于Facebook、Google等平台的效果廣告更具性價比，所以這些中(zhōng)小(xiǎo)網紅更受品牌歡迎。

個人護理、美妝護膚類

美妝護膚産品在印尼市場受青睐。以前，印尼女性追求化妝品打造出光澤感，現在市面上更加流行能養出自然光澤的有機護膚。疫情迫使女性宅在家中(zhōng)，外(wài)出的頻(pín)率減少，削減了她們在化妝品上的消費(fèi)。轉而更加關注日常皮膚的保養和護理。

據市場反映，印尼女性需要集保濕、滋潤于一(yī)體(tǐ)的産品來保持皮膚的好狀态，同時還能兼顧使皮膚煥發明亮光彩的産品。即時含有天然成分(fēn)的護膚品需要花很長的時間才能看到效果，但是大(dà)多數人依然願意選擇這種類型的産品。

以下(xià)是GoodSpy的TikTok熱銷榜的美妝與個人護理Top 10。在前10名的商(shāng)品中(zhōng)，有6個産品是個人護理，關鍵詞都與“有機”、“天然”相關。

商(shāng)家可以明确說明護膚品中(zhōng)的成分(fēn)以滿足消費(fèi)者對護膚品成分(fēn)深入了解；護膚品定位爲天然或有機，更能獲得東南(nán)亞消費(fèi)者的青睐；用有機成分(fēn)替化學成分(fēn)。

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